Синдром самозванца: почему владельцы бизнеса не достигли успеха, хотя у них достаточно навыков

Владелец одного из производств обратился с запросом на разработку сложной SEO-стратегии, готовый платить хорошие деньги. Однако уже через час выяснилось, что его останавливает страх: Как же я найму хорошего маркетолога? А вдруг он поймет, что в этом я ничего не смыслю?

Это знакомо?

Такой страх имеет психологическое название синдром самозванца. Обычно о нем говорят применительно к наемным сотрудникам, но эта проблема также актуальна для владельцев бизнеса, часто маскируясь под рациональные доводы.

Вот каким образом это проявляется в сфере бизнеса:

• Давайте сначала доведем сайт до идеала, а потом запустим рекламу на самом деле это страх, что реклама не сработает и все поймут, что владелец неудачник.
• Контекстная реклама слишком сложная, давайте ограничимся постами в Telegram проявление страха перед незнакомыми инструментами.
• Нанимать агентство полного цикла слишком дорого, я справлюсь сам это страх потерять контроль над процессом.

Карл Юнг описывал это как персону маску, которую мы надеваем, чтобы скрыть собственные страхи и неуверенность. Проблема в том, что эта маска становится настолько привычной, что владелец начинает верить: хороший бизнесмен должен разбираться во всем от программирования до копирайтинга.

Результат этого подхода очевиден: бизнес застревает на уровне компетенций его владельца, что ограничивает его развитие.

Решение очевидно, хотя и нелегко принять: не обязательно быть экспертом во всех областях. Важнее окружить себя профессионалами, разбирающимися в своей сфере. Как говорил Питер Друкер, нет ничего бесполезнее, чем эффективно делать то, что вообще делать не нужно. Делегирование задач, в которых вы не разбираетесь, это настоящая работа владельца бизнеса.