В сфере продаж умение подводить клиента к нужному решению – это настоящая наука. Одним из эффективных приемов является фраза: "Но, конечно, решение за вами". На первый взгляд, это звучит вроде бы благожелательно, но на самом деле скрывает в себе тонкую манипуляцию.
Психология выбора
Эта формула заставляет покупателя думать, что он полностью контролирует процесс принятия решения. Он принимает убеждение, что выбор сделали сами, а не в результате организации обстоятельств со стороны продавца. Таким образом, у клиента возникает стойкое ощущение, что он сам хозяин своей судьбы, что создает видимость свободы выбора.
Как это работает в отношениях?
Тактика так называемого "пророчества" активно используется в романтических отношениях. Манипуляторы сообщают своим партнерам, что у них есть возможность рассмотреть другие варианты. Однако добавляется предупреждение, что любой новый выбор обернется проблемами. Основная цель – убедить женщину, что её будущие отношения будут гораздо хуже. Главное тут – вызвать ощущение, что она сама до этого дошла.
Этапы ‘пророчества’
Таким образом, манипуляторы действуют на подсознательном уровне, заставляя жертву верить в то, что за пределами текущих отношений её ждет только разочарование и боль. Этот подход использует психологические уловки, позволяя удерживать контроль над отношениями.
